Sales
(516) How To Sell Anything To Anybody
Joe Girard ဆိုတာ ကမ္ဘာပေါ်မှာအတော်ဆုံးကားရောင်းသမားလို့ ဆိုလို့ရပါတယ်။ သူဟာဆိုရင် ရောင်းခဲ့တဲ့ကားအရေအတွက်ဟာ ဂင်းနစ်စံချိန်တောင်ဝင်ခဲ့ပါတယ်။ အရေအတွက် ၁၃,၀၀၀ ထက်များတဲ့ ကားတွေကို ရောင်းချခဲ့တဲ့ အရောင်းသမားတစ်ဦးဖြစ်ပါတယ်၊ ဒီလိုမျိုး အောင်မြင်တဲ့အရောင်းသမားတယောက်ရဲ့ အတွေးအခေါ်၊ အတွေ့အကြုံ၊ ခံယူချက်တွေကို ဒီ Insider note ထံမှာ စိတ်ဝင်စားဖွယ်လေ့လာနိုင်မှာပါဖြစ်ပါတယ်။
(286) Sell!
“Sell!” စာအုပ်ထဲမှာဆိုရင် စာရေးဆရာ Dale Carnegie ဟာ ခေတ်သစ် Sales Cycle အကြောင်းကို ပြောပြသွားခဲ့ပါတယ်။ ဒါဟာ ဝယ်ယူသူ တစ်ယောက်ထက်ပိုပြီး လွှမ်းမိုးနိုင်ဖို့၊ ဒီနေ့ရဲ့ ဖောက်သည်တွေက သင့်ဆီက ဘာလိုချင်သလဲ နားလည်ဖို့၊ လူမှုဆက်ဆံရေး နည်းဥပဒေသတွေ အသုံးပြုပြီး စီးပွားရေးလောကမှာ ဆက်ဆံရေးတွေ ခိုင်မာစေဖို့ စတဲ့အကြောင်းအရာတွေ ပါဝင်ပါတယ်။ စာဖတ်သူတွေဟာ ခေတ်သစ်ရောင်းချမှုဖြစ်စဉ်ရဲ့ အဆင့်ငါးဆင့်အကြောင်းကို လေ့လာရမှာဖြစ်ပြီး၊ ထိပ်တန်းအရောင်းကျွမ်းကျင်သူတွေ ပြောပြတဲ့ လက်တွေ့ရောင်းချမှု ဥပမာတွေကိုလည်း လေ့လာနိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ “Sell!” စာအုပ်ထဲမှာဆိုရင် ဖောက်သည်တွေအနေနဲ့ Salespeople တွေဆီက အလိုချင်ဆုံး Traits နှစ်ခု၊ ထိပ်တန်း Salespeople တွေမေးကြတဲ့ မေးခွန်းတွေ၊ ဖောက်သည်တွေ ကိုယ့်ရဲ့ထုတ်ကုန်မှာ ငွေပိုသုံးလာအောင် လုပ်ဆောင်ပုံ စတဲ့ …
(278) To sell is human
“To Sell Is Human” စာအုပ်ဟာ ရောင်းချခြင်းနဲ့ပတ်သက်ပြီး သစ်လွင်တဲ့အမြင်တွေကို ပေးစွမ်းသွားခဲ့ပါတယ်။ သူ့ရဲ့ Drive နဲ့ A Whole New Mind စာအုပ်ထဲကအတိုင်းပဲ၊ စာရေးဆရာ Daniel H. Pink ဟာ သူတင်ပြထားတဲ့ Insights တွေအတွက် တန်ဖိုးရှိတဲ့ Social Science အသိပညာများစွာကို ထည့်သွင်းရေးသားသွားခဲ့ပါတယ်။ စာရေးဆရာဟာ Extraverts တွေကဘာလို့ အကောင်းဆုံး အရောင်းဝန်ထမ်းတွေ မဟုတ်သလဲ၊ တခြားလူတွေကို Action တစ်ခုယူစေဖို့ ABCs နည်းလမ်းအသစ် စတာတွေကို ရှင်းပြသွားခဲ့တယ်။ လမ်းတစ်လျှောက်မှာ စာရေးဆရာဟာ Elevator Pitch ရဲ့ ဆက်ခံသူခြောက်ယောက်၊ တစ်ဖက်သူရဲ့ အမြင်ကို နားလည်ဖို့ စည်းမျဉ်းသုံးခု၊ ကိုယ့်ရဲ့ Message ကို …
(267) Selling Luxury
High-End ဇိမ်ခံပစ္စည်းတွေကို ရောင်းချရတာက သမားရိုးကျ ရောင်းချပုံနဲ့ မတူညီတဲ့ Skill တွေ လိုအပ်ပါတယ်။ Clients တွေမှာ သူတို့ရရှိမယ့် ဝန်ဆောင်မှုအတွက် ကြီးမားတဲ့ မျှော်လင့်ချက်တွေရှိပြီး၊ သူတို့ရဲ့ ဝယ်ယူမှု ဆုံးဖြတ်ချက်တွေကို လက်တွေ့ကျတဲ့ လိုအပ်မှုထက် စိတ်ခံစားချက်၊ လိုချင်တောင့်တမှုတွေအပေါ် အခြေခံလေ့ရှိကြတယ်။ သင်ဟာ စိန်လက်ကောက်၊ ပြိုင်ကား ဘယ်အရာကိုရောင်းရောင်း၊ အရောင်းပိတ်ဖို့ သင်ဘာကို ရောင်းသလဲထက်၊ ဘယ်လိုရောင်းသလဲက ပိုအဓိကကျပါတယ်။ ‘Selling Luxury’ စာအုပ်ထဲမှာဆိုရင် -ဖောက်သည်တွေနဲ့ စိတ်ခံစားချက်အရ ဆက်သွယ်နိုင်ပုံ -ဖောက်သည်တွေရဲ့ မျှော်လင့်ချက်တွေကို ကျော်လွန်နိုင်ပုံ -ဖောက်သည်နဲ့ ထိတွေ့မှုတိုင်းကို Brand အတွေ့အကြုံတစ်ခုအဖြစ် ဖန်တီးနိုင်ပုံ -ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုကို Personalized လုပ်ပုံ -ရှာဖွေစူးစမ်းမှုတွေကတဆင့် ဖောက်သည်တွေကို လေ့လာပုံ -ဝယ်ယူချင်စိတ်ကို ဖန်တီးပေးပုံ -ဖောက်သည်တွေရဲ့ …
(266) The Psychology of Selling
သင့်ရဲ့အရောင်းတွေကို ဘယ်ဈေးကွက်မှာမဆို နှစ်ဆ၊ သုံးဆ မြှင့်တင်ဖို့အတွက် သင်ယူလိုက်ပါ။ ဒါကအရောင်းဂုရုကြီး Brian Tracy အကြိမ်ကြိမ် ဖြည့်တင်းပေးခဲ့တဲ့ ကတိတွေလည်း ဖြစ်ပါတယ်။ အရောင်းဝန်ထမ်းများစွာဟာ တခြားတည်ရှိနေတဲ့ အရောင်းလေ့ကျင့်မှု ဖြစ်စဉ်တွေထက်၊ သူ့ရဲ့ Ideas တွေကို နားထောင်၊ အသုံးချခြင်းအားဖြင့် ချမ်းသာတဲ့ မီလီယံနာသူဌေးတွေ ဖြစ်လာခဲ့ကြပါတယ်။ ‘Psychology of Selling’ စာအုပ်မှာဆိုရင် Tracy ဟာသင့်ကို -အရောင်းနဲ့ ရောင်းချမှုပိုင်းရဲ့ အတွင်းကျတဲ့ ကစားပွဲ -ငြင်းဆိုမှုတွေကို ကြောက်ရွံ့စိတ်ကို ပယ်ဖျက်ပုံ -မတုန်လှုပ်နိုင်တဲ့ ကိုယ့်ကိုယ်ကို ယုံကြည်မှု တည်ဆောက်ပုံ စတာတွေနဲ့အတူ အရောင်းဝန်ထမ်းတွေ သူတို့ရဲ့ အတွေးတွေ၊ ခံစားချက်တွေ၊ Actions တွေကို ထိန်းချုပ်တတ်ပြီး ပိုထိရောက်လာအောင် သင်ယူနိုင်ပုံကို ပြသသွားမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ‘Psychology …
(116) Sales Management That Works
E-commerce တွေ၊ ကြီးမားကျယ်ပြန့်တဲ့ သတင်းအချက်အလက်တွေ၊ AI နည်းပညာတွေ တိုးတက်လာတာနဲ့အတူ ရောင်းချမှု အပိုင်းတွေမှာလည်း ပြောင်းလဲမှုတွေ ရှိလာခဲ့တာ အမှန်ပါပဲ။ ဒါပေမယ့် လက်ရှိ သမားရိုးကျ အသိပညာ အများစုဟာ နားလည်မှုအထင်အမြင် လွဲမှားနေကြပြီး ဘယ်လေ့လာ စမ်းသပ်ထားတဲ့ Data တစ်စုံတစ်ရာကမှ ထောက်ခံထားခြင်း မရှိပါဘူး။ ‘Sales Management That Works’ စာအုပ်ထဲမှာ ဆိုရင် Harvard Business School ရဲ့ Professor တစ်ယောက်ဖြစ်သူ Frank Cespedes က Sales Manager တွေနဲ့ အကြီးအကဲတွေ အတွက် ဆူညံသံတွေကြားက အချက်ပြမှုတွေကို ခွဲထုတ်နိုင်စေဖို့ Tools တွေကို ပြသပေးထားခဲ့ပါတယ်။ အဲ့ဒီ Tools တွေထဲမှာ ဆိုရင်- …
(36) Way of the Wolf
Jordan Belfort ရဲ့ အကြောင်းကိုရိုက်ကူးထားတဲ့ မင်းသားကြီး Leonardo DiCaprio ပါဝင်သရုပ်ဆောင်ထားတဲ့ “The Wolf of Wall Street”ဆိုတဲ့ ဇာတ်ကားလေးကို အားလုံး ကြည့်ဖူးကြမယ်လို့ ထင်ပါတယ်။ Jordan Belfort ဆိုတာ အမေရိကန်နိုင်ငံရဲ့ စွန့်ဦးတီထွင်လုပ်ငန်းရှင်တစ်ဦးဖြစ်တဲ့အပြင် စာရေးဆရာနဲ့ Public Speaker တစ်ဦးလည်း ဖြစ်ပါတယ်။ သူရေးသားထားတဲ့ “Way of the Wolf” စာအုပ်လေးဟာဆိုရင် အရောင်းသမားတိုင်း မဖြစ်မနေသိထားသင့်တဲ့အကြောင်းအရာတွေအပြင် အရောင်းတစ်ခုအောင်မြင်ဖို့အတွက် လုပ်ဆောင်သင့်တဲ့ process & system အကြောင်းတွေ ပါဝင်ပါတယ်။ သာမန်အရောင်းစာအုပ်တွေနဲ့ မတူတဲ့ အဓိကအချက်က Jordan Belfort ကိုယ်တိုင်ဖန်တီးထားတဲ့ “Every sale is the same.” ဆိုတဲ့ “Straight …
