(363) SPIN Selling
Neil Rackham ရေးထားတဲ့ “SPIN Selling” စာအုပ်ဟာ အရောင်းနဲ့ စီမံခန့်ခွဲမှုပိုင်းမှာ လုပ်ကိုင်နေရသူတိုင်း မဖြစ်မနေ ဖတ်ထားသင့်တဲ့ စာအုပ်တစ်အုပ် ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီစာအုပ်ဟာ Value မြင့်တဲ့ Products နဲ့ Services တွေ ရောင်းချပုံကို အဓိက လေ့လာထားတဲ့ စာအုပ်ဖြစ်ပါတယ်။ SPIN ရဲ့ ရိုးရှင်း၊ လက်တွေ့ကျ၊ လွယ်ကူတဲ့ နည်းစနစ်တွေကို လေ့လာပြီး၊ စာဖတ်သူတွေဟာ ကိုယ့်လုပ်ငန်းရဲ့ ရောင်းအားကို သိသိသာသာ မြှင့်တင်နိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ Rackham ဟာ အဓိက မေးခွန်းတွေဖြစ်တဲ့ အရောင်းတစ်ခုကို ဘယ်အရာက အောင်မြင်စေသလဲ၊ Closing နည်းစနစ်ဟာ ဘာကြောင့် အရောင်းငယ်လေးတွေမှာပဲ အလုပ်ဖြစ်သလဲ စတဲ့ အကြောင်းအရာတွေကို လေ့လာရမှာပါ။ “SPIN Selling” စာအုပ်ဟာ …
